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论文案标题重要性—吸引人们的注意力

春哥2015-01-18新闻投稿人已围观

简介在此与大家分享于1995年撰稿人西尾忠久所著的《如何写好广告文案》。书的开篇第一章,就从标题入手,是有其意义的。视不同的广告目的,文案标题也不尽相同,广告目的决定了文案标题应当负有的使命。 将读者目光停住的方法有三: 1、使读者认为这里写的东西是

在此与大家分享于1995年撰稿人西尾忠久所著的《如何写好广告文案》。书的开篇第一章,就从标题入手,是有其意义的。视不同的广告目的,文案标题也不尽相同,广告目的决定了文案标题应当负有的使命。 

将读者目光停住的方法有三:   
 
1、使读者认为这里写的东西是为他写的   
 
2、用冲击力强的视觉表现,使读者认为若把视线移开是种损失   
 
3、标题与构图产生相协同的作用
论文案标题重要性—吸引人们的注意力

S&W罐头平面广告文案第一则:我们添加的唯一的东西就是盐
 
附文案:(画面为一条大鲑鱼,身上套着S&W罐头标签)
 
我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼,每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢?我们会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的,不会被S&W装入罐头。
 
以S&W这则广告来说,是用的第三种方法。首先,周身鳞片闪闪发光的鲑鱼和缠着鱼身的S&W标签就跃入眼帘。由于造成的冲击力将强,让人不愿移开视线。乍看标题”我们添加的唯一的东西就是盐”,无法马上读出它的意思。知道它是想讲鲑鱼罐头的味道,但还不是很清楚。假如就这样跳过不读也无可厚非,但看一眼难免会嘴馋,想到里面可能会提到什么好吃的东西,加上内文又不长,于是在一瞬间的判断后,便开始读了第一段文字。   
 
想要吸引的读者有两类。一种是可能的消费者。另一种是普通的消费者。   
 
以哪一类的读者为对象?要看广告的目的为何。标题的创作技巧也因而大异其趣。   
 
书中提出了两种说法,但具体要视广告目的、商品特性等因素做分析。 

创作技巧说法一:吸引所有的读者阅读   

维持读者注意力的是”趣味”,趣味会因人而异。若对象是这个商品的使用者,或可能的消费者,就用有趣的标题明示或暗示商品带给消费者的便利。若是以普通的读者为对象,则采用读者本身有较高关心度的人性利益来吸引读者。   

这种说法是较好理解的,如果广告品的关心度高,就尽量从商品的特性出发以决定主题,甚至标题。如果商品关心度低,不妨制作附加了人性利益的广告,以此吸引读者的兴趣。   

创作技巧说法二:吸引少数人阅读   

一般来说,能吸引所有读者注意的广告并不多见。   

如助听器一类的产品,男性对此的关心度最低,因此作助听器广告时,似乎应该针对人性利益来作,但是此举会让人不知所云(一般人对助听器不是很了解)。事实上,硬挨以吸引重听者或者其家族、友人的注意为重点(这些人是少数人)。亦即,使用助听器的方便来作光阿狗,强调助听器的特质(乃向少数人诉说该商品本质上的利益点)。


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